Promosyon ürünler ile satışları artırma taktikleri

E-ticaret sitesi açıp ticaret yapan firmalar satışları artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve ortalama sepet tutarını artırmak için promosyon ürünleri öne çıkartmaktadır.

Promosyon ürünler ile satışları artırma taktikleri
Promosyon ürünler ile satışları artırma taktikleri

Satışlarını arttırmak isteyen bireylerin edinmesi gereken e-ticaret sırları arasında promosyon ürünleri bulunmaktadır. Promosyon ürünleri hakkında detaylı bilgi edinebileceğiniz yazımız sizler için oldukça faydalı olacaktır.

Promosyon Nedir?

Bir ürün, hizmet ya da markanın tanıtım faaliyetlerini ifade eder. Promosyonun faydaları şunlardır;

  • Marka bilinirliğini arttırarak uzun soluklu satış yapmanızı sağlar.
  • Müşterileri arttırır.
  • Satışları arttırır ve kar sağlar.
  • Pazar payını çoğaltır.
  • Doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlar.
  • Markalaşma ve marka faaliyetlerini ek olarak algı oluşturarak reklam çalışmaları ile ürünün tanıtımını sağlar.
  • Kısa dönem içerisinde yatırım karşılamanızı sağlar.

Satış Arttırıcı Promosyon Neden İlgi Uyandırır?

  • Fatura altı ıskontodan kurtarır.
  • Müşterilerin ürün yüklemesi yaparken diğer rakip firmaların ürün girişlerini durdurur.
  • Promosyonlar, ürün karını arttırır.
  • Kullanılan promosyonlar nedeniyle satış algısı gelişir.
  • Müşteride sadakat duygusunu oluşturur.
  • Kısa zamanda cari açıkları kapatmayı sağlar.
  • Sağlıklı ve devamlı müşteri datası oluşturur.
  • Müşteri datası sayesinde gelişebilir portföy sağlar.

Promosyon Çeşitleri

Bireysel Satış

Potansiyel müşteri ile alıcı ve satıcı arasında birebir etkileşimde olduğu promosyon şeklidir. Uzun zamanlı müşteri ilişkisi ve sadakati önemlidir. Pahalı ürünler için kullanılmaktadır.

Reklam

Bir ürün, hizmet ve ya markanın ücretli kanallar ile potansiyel müşteriye iletilmesidir. En önemli noktalardan biri de iyi bir reklam ile sağlam marka ile yaratılmaktadır.

Halkla İlişkiler

Halkın gözünde bir firmanın olumlu olarak gösterdiği etkinliklerin tümüdür. Firmanın itibarına yön verir. Halkın gözünde ürün içeriği hakkında sempatik gözükmesini sağlarken olumsuz bir durumda bunun düzeltilmesi beklenmektedir.

Doğrudan Pazarlama

Belirli bir araca başvurmadan alıcılara doğrudan ulaşan promosyon etkinlikleridir. Büyük kitleler yerine potansiyel müşterilere ulaşmak amaçlanır. Kişiselleştirilen mesajlar gönderilir ve satışa dönüşme oranı yüksektir. Arama, posta, hedeflenen online reklamlar doğrudan pazarlama yöntemi olarak kullanılmaktadır.

Satış Promosyonu

Kısa sürede satışları arttırmayı hedefleyerek müşterinin promosyonu almasını destekleyen promosyon çeşididir. Kuponlar, indirimli ürünler, ücretsiz ürünler, eşantiyonlar satış promosyonlarıdır. Kısa zamanlı satışları arttırır uzun zamanlı satışlarda ise tüketicinin fiyat hakkındaki görüşlerini değiştirme ve değer algının değiştirilmesi gibi durumlarda risk taşıyabilmektedir.

Ticari fuarlar, sponsorluklar, sergiler, gerilla pazarlama ve ürün yerleştirme promosyon çeşitlerinden bazılarını oluşturmaktadır.

Sadakat ve Loyalty Programları Nerede Kullanılmaktadır?

Loyalty, ana yapısı ve bayi yapısı olan kullanıcıya göre hazırlanan pek çok müşteriyi ürüne çekmek için kullanılan başarılı bir yöntemdir. Hemen hemen her sektörde kullanılan bir yöntemdir.

Üreticilerin altında bayi yapılanması olan firmalar şunlardır;

Boya üreticisi( Nalbur, İnşaat Malzemesi Satan Firmalar, Son Kullanan, Boya Ustaları ve Uygulama Yapan Firmalar)

  • Kozmetik Marka Sahibi (Bayi, Perakende Mağazaları, Son Kullanan Tüketici)
  • Medikal Sektörü (Bayi, Perakende Mağazaları, Son Kullanan, Tüketici)
  • Itriyat Sektörü (Bayi, Perakende Mağazaları, Son Kullanan, Tüketici)
  • Yapı Kimyasalları (Bayi, Perakende Mağazaları, Son Kullanan Tüketici)
  • Gıda Sektörü (Bayi Perakende Mağazaları, Son Kullanan, Tüketici)
  • Ulaşım Sektörü (Son Kullanan, Tüketici)
  • Hizmet Sektörü (Son Kullanan, Tüketici)

Loyalty Ürün Seçimi

  • Beyaz eşya
  • Televizyon
  • Cep Telefonu
  • Tablet
  • Bilgisayar
  • Kişisel Bakım El Aletleri
  • Sektörel İş Aletleri
  • Hobi Ürünleri
  • Dönemsel Hediye Paketleri

Puan Toplatma Çeşitleri

  • Kare Kodlu Barkodla Okutma
  • Ambalajlı Kutu İçinde Okutma
  • Ambalaj Kutusu Üzerinden Okutma
  • Fatura ve numarasından okutma manuel olarak veya api olarak okutma

Promosyon teknikleri ile birlikte satış oranlarınızı ciddi boyutlarda arttırabilirsiniz.